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专题：苹果第四财季营收895亿好意思元 邻接四个财季下滑比特派钱包如何登录

　　北京时辰11月3日，苹果公司发布了2023财年第四财季及全年财报：第四财季营收为894.98亿好意思元，同比下降1%；净利润为229.56亿好意思元，同比增长11%；每股摊薄收益为1.46好意思元，同比增长13%；苹果公司第四财季大中华区营收为150.84亿好意思元，同比下降2%（注：苹果财年与天然年不同步，2022年10月至2023年9月为2023财年）。

　　苹果公司第四财季每股收益和营收均超出华尔街分析师此前预期，但其总营收邻接第四个财季下降，且除了iPhone业务之外的其他悉数硬件业务均出现了同比下滑，从而导致其盘后股价下落逾3%。

　　详见：苹果公司第四财季营收894.98亿好意思元 净利润同比增长11%

　　财报发布后，苹果治理层召开电话会议，首席履行官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）参加会议并回应了分析师发问。

　　以下为本次电话会议分析师问答设施主要实验：

　　高盛分析师Michael Ng：我有一个对于公司云存储业务和商场需求的问题，跟着存储量需求的增大，消耗者更称心选定购买存储空间更大的iPhone居品，如故会选定苹果云工作？公司在这方面有哪些策略和财务方面的讨论？

　　蒂姆·库克：iPhone pro max机型的起步存储空间就是256G，是以消耗者的选定从客岁到本年的情况来看亦然有不同的，其他机型的变化不是太大。

　　Michael Ng：还有一个对于札记本和桌面电脑的问题，可否请治理层先容一下，对比上一代M2机型，搭载M3处理器的MacBook Pro在发布时辰的设定方面有什么讨论？

　　蒂姆·库克：咱们相称烦躁苹果发布了最新搭载M3处理器的MacBook Pro系列居品，以及新iMac居品。如卢卡所言，苹果新址品的上市，以录取一财季新址品不触及比较的问题，因此咱们合计第一财季Mac业务将出现加快增长。对于第四财季的情况，上一财年的第四财季（2022年6月运转）咱们出现了数周的工场停工的情况，因此所积贮的需求在2022年9月财季得到逐步消化，使得该财季的销售创下历史记录，是以咱们在2023年不会进行同比打算，下降34%也代表不了咱们确切凿功绩情况。

　　富国银行分析师Aaron Rakers：可否请治理层谈谈当前中国商场的消耗需求环境，比如消耗者对于iPhone 15的给与度如何？当前消耗周期下，苹果公司各类型居品王人有怎样的销售占比？

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　　蒂姆·库克：第四财季苹果在大中华区的营收同比下降2%，这其中需要讨论汇率接近6%的变动情况，而如果按不变汇率打算，咱们的营收其实是增多的。按居品类别看，iPhone居品在中国大陆地区的销售创下了积年第四财季的新高，而牵涉成长的主要原因是Mac和iPad销售烦恼，苹果管作事务在第四财季也已毕了正增长，Mac和iPad的业务施展主要如故由于上一财年第四财季基数过高而变成的。此外，昔日一个财年中，中国城市地区的前四大最畅销机型王人是iPhone，我也刚刚侦查了中国，相称烦躁同消耗者、公司雇员和其他机构进行了各类互动。

　　Aaron Rakers：跟着零组件接下来也可能面对通胀加重的情况，治理层如何看待公司居品的利润率问题？

　　卢卡·马斯特里：说明公司第四财季财报，以录取一财季的权衡可以看出，咱们的毛利率增长相称可以，45.2%的水平也创下了积年第四财季的新高，咱们权衡第一财季的毛利率水平也将防守在45%-46%的水平。

　　毛利率的变化受到多方面要素的影响，包括了你说起的巨额商品的商场变化，昔日几个季度的合座巨额商品商场环境还可以；不异进攻的原因还有公司各类型居品销售的占比，对咱们的毛利率水平而言，管作事务的增长相称进攻；由于好意思元保持强势，汇率在昔日几个季度一直是牵涉毛利率增长的一个要素。咱们不会提供具体的权衡，然而第一财季对于公司而言一直黑白常进攻的，包括诸多新址品的发布，治理层对于下一财年的增长抱有相称乐不雅的立场，况且充满信心，毛利率方面的指令也体现了这少量。

　　摩根士丹利分析师Erik Woodring：卢卡，我知谈iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max当前存在供不应求的情况，治理层也示意说在第一财季纵脱之前可以回到供需均衡的情状，教导公司对于第一财季的指令是否讨论了相关机型供不应求的情况，这种供不应求的情况对于第一财季营收的影响有多大？

　　卢卡·马斯特里：你说的没错，iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max两款机子当前确切存在供不应求的情况，咱们正尽全力将居品托福给仍是下过订单的消耗者比特派钱包如何登录，咱们当前的权衡是第一财季纵脱之前可以回到供需均衡的情状，咱们的相关功绩权衡也体现了这些变化。

　　Erik Woodring：公司在硬件、软件、芯片和工作等领域王人具备繁多的立异上风，我也深信公司在发展永远工夫方面有高大进入，教导看成投资者应该如何清晰苹果公司在新一财年的投资强度？因为咱们提神到昔日几年中，公司的开销在营收的占比相对此前裁汰，畴昔的投资占比会逐步晋升，如故会防守不变的水平？

　　卢卡·马斯特里：咱们投资比较多的领域主淌若为制造厂提供工装和引诱，数据中心确切立，以及本身设施方面的投资，包括公司设施和苹果零卖门店。在提供工装和数据中心确立方面，咱们给与搀杂模式，同互助伙伴和供应商共担资金方面的进入，昔日几年中这些投资基本完成，畴昔有需要或者得当的时候，公司会在立异方面进入更多。

　　瑞银分析师David Vogt：我想谈谈好意思国商场的情况，天然包括iPhone在内的各个业务在第四财季规复增长，但增长相对偏软，也莫得达到我所意象的居品周期程度，好多通讯运营商也莫得相称积极地引申升级决议，教导公司如何看待同互助伙伴的关系？畴昔如何权衡？另外，第一财季利润率的变化是否仍主要受居品和工作孝敬占比变化影响？

　　蒂姆·库克：对于好意思国运营商和好意思国合座业务的问题，当前谈居品周期还为前锋早，因为pro和pro max两款机子面对供不应求的情况，而且好意思国商场上这两款机器的销售还王人相称可以，是以当今就去判断升级率和换机率的问题还有点早。

　　卢卡·马斯特里：对于第一财季利润率的问题，12月的这个财季因为沐日的原因，居品孝敬的比重会大一些，因此管作事务对于利润率的影响比拟其他季度会小一些，咱们对于利润率的指令主要基于资本方面的优化，以及居品业务部分不同机型孝敬占比的优化，天然还有汇率方面的同比和环比的接续牵涉。

　　David Vogt：因此相对较弱的iPad和可衣裳引诱销售并不会对于第一财季的利润率有什么大的影响？

　　卢卡·马斯特里：没错。

　　Evercore分析师Amit Daryanani：公司管作事务的增长在第四财季出现加快，达到16%，可否请治理层先容一下有哪些子业务股东已毕了这种加快？

　　卢卡·马斯特里：各业务在第四财季的增长王人还可以，另外不管是从商场增长散播如故园品类别来看，也王人有强盛的增长，我此前也提到了部分地区商场的创记载增长。从居品类别来看，简直每个大的类别也王人创下新的记载，比如苹果垄断商店，告白工作，云工作，视频，维修，支付，音乐等，是以在这里我就不具体点名某些业务了，因为照实王人有相称好的增长。

　　管作事务的增长取决于装机量的增长，消耗者数目的遏抑增多，苹果生态系统顶用户参与度的遏抑晋升，包括了交游帐户的增长，支付帐户的增长，更多订阅，实验和功能的增多。咱们在TV+业务中提供了更多实验，在Arcade业务中提供更多游戏，在云业务中提供更多存储工作选项，悉数的这一切股东生态系统体验的晋升，反过来也对各个业务的增长产生了股东作用。

　　Amit Daryanani：我还有一个对于可能会在来岁发布的Vision Pro头显居品的问题，比拟AirPods无线耳机和苹果腕表等居品，Vision Pro一类居品的消耗者普及责任是否会花更多时辰？当前相关垄断开发者的反馈如何？

　　蒂姆·库克：该居品的商场热度很高，咱们在各地确立了开发者实验室，匡助他们实地体验居品，股东相关垄断的开发，我也体验到了一部分居品，也会有部分令东谈主称奇的居品行将面世。

　　对于同AirPods无线耳机和苹果腕表在普及方面的相似性问题，我合计莫得哪一款居品像Vision Pro这么，是咱们刻意引入到苹果零卖店之中的，这么作念的观点是引起更多消耗者和商场的提神，也完成了居品临了一公里的托福，包括展示在内，Vision Pro的销售经由同以往的“购买-打包-带走”黑白常不同的。

　　Piper Sandler分析师Harsh Kumar：蒂姆，当前有许多公司王人在开展生成式东谈主工智能工夫方面的实验，我也很想知谈公司主要遵守于哪些方面，在哪些方面有交易变现的可能？

　　蒂姆·库克：寰球可以合座来看苹果公司在东谈主工智能和机器学习方面所作念的责任，以及咱们是如何使用这些工夫的，咱们将东谈主工智能和机器学习视为基础工夫，简直每一款居品王人包含这些工夫。

　　最近发布的iOS17中就加入了无辛劳语音相易工作Personal Voice和回电留言及时转写翰墨工作Live Voicemail等功能，东谈主工智能是这些功能的中枢。还有可以在手机端启动的救生功能，比如颠仆感应和车祸监测功能，以及苹果腕表上可以监测心电的心电图功能等。如果莫得东谈主工智能，这些王人是不可能已毕的，但咱们不会给这些工作贴上东谈主工智能的标签，咱们只在乎它们能为消耗者带来怎样的自制，但咱们需要知谈的是其背后的基础工夫是东谈主工智能和机器学习。

　　在生成东谈主工智能方面，咱们一直在开展责任，这里不作念细节方面的探讨，这不是咱们的作念事格调。但可以详情的是，咱们投资了绝酌夺的资金，也将以负背负的模式去开展责任，畴昔寰球会看到咱们居品的逾越，而东谈主工智能工夫则是其中枢。

　　Harsh Kumar：公司一直竭力于于为消耗者提供最优质的居品体验，为此公司在昔日的十年中，你们遏抑为手机、Mac和iPad等居品自制芯片，ARM架构来源并不具备这一功能，不外当前咱们咱们看到越来越多的半导体开发东谈主员也在转向ARM架构。我想问的是，公司自制芯片的业务是否盈利？领有我方的芯片部门是不是公司晋升居品体验的计谋布局？畴昔有莫得可能再次从供应商处购买芯片？

　　蒂姆·库克：自制芯片大致股东公司打造之前无法已毕的居品，主要工夫必须掌合手在咱们我方手中，芯片是主要工夫的中枢，是以我不合计咱们会走回头路。我很烦躁咱们仍是完成了这个调遣，公司居品可以从中获益颇多。

　　好意思银好意思林分析师Wamsi Mohan：昔日的十年中，公司在中国商场获取了很大的份额，而跟着一些国内厂商在高端手机领域的重新崛起，治理层如何看待苹果在中国商场的定位以及接续晋升商场份额方面的契机？中国商场的需求弧线是怎样的？

　　蒂姆·库克：第四财季，公司创造了iPhone中国商场的历史最高营收记载，咱们感到相称自高，增长是彰着的。据我所了解到的商场预测，商场正在收缩，这就意味着咱们上季度的商场份额增多了，畴昔商场无法预测，但第四财季是令东谈主闲静的。从长久来看，我合计中国事极其进攻的商场，我对此相称乐不雅。

　　Wamsi Mohan：公司管作事务在第四财季施展相称出色，并通过部分子业求已毕了与商量伙伴达成了授权合同，为其提供他们相称醉心的分销工作。治理层能否谈谈如何看待这些互助关系？如何削弱互助风险？

　　卢卡·马斯特里：这些王人黑白常进攻的互助，但如你所知，咱们不会在财报会上议论触及交易互助的细节，但愿咱们的决策合乎用户最大利益，这是咱们一以贯之的作念事格调。

　　TD Cowen分析师Krish Sankar：卢卡，对于毛利率的问题，昔日四个季度中，即等于在营收同比下降的情况下，毛利率依然改善，我清晰管作事务对于毛利率的改善有股东作用，权衡畴昔，还有哪些要素，比如工作功能晋升和Mac芯片转自制等，会有助于晋升毛利率？

　　卢卡·马斯特里：居品方面，新址品的推出会导致资本提高，因为新址品包含更多新工夫、新功能，但咱们要心理的是居品质命周期内的资本弧线，跟着时辰的推移，势必会为咱们带来更大收益，第一财季的权衡也王人反应了这些情况。其他要素也会起到作用，举例，咱们销售的居品组合中不同居品的毛利率水平，在某一居品类别中的各机型不同的利润水平。

　　昔日几年中，咱们在分期付款购买、以旧换新和低资本融资购买等消耗惩处决议方面作念得很好，但愿通过这些举措裁汰苹果居品的购买门槛，尽可能多地选定咱们顶级建立的居品，这亦然股东利润率的改善的一个进攻要素。影响毛利率的变量有好多，但咱们对2023财年的毛利率和当前的变化趋势感到闲静，但汇率环境照实很坚苦，对于毛利率增长产生辞让的作用，不外笼统各方面要素来看，情况还可以。

　　Krish Sankar：蒂姆，公司在印度有相称可以的增势，我想知谈该商场苹果居品的平均售价相对于其他地区如何？印度的增长势头能否与中国十年前的情况相类比？

　　蒂姆·库克：苹果在印度商场的营收创下了历史新高，相称强盛的两位数增长，这一得益令东谈主难以置信，该商场亦然咱们的业务彭胀要点。咱们在印度商场中的份额很低，畴昔也似乎有很大的增漫空间。平均售价方面，我最近没相心理过，不外我深信是低于全球平均水平的，但咱们不合计这有什么问题，因为苹果在每个国度王人会有私有的业务发展历程，莫得什么好比较的。咱们看到的是一个高出的商场，好多东谈主步入中产阶层行列，销售环境得到遏抑优化，咱们看到相称多的积极要素。如你所知，公司在印度开了两家苹果零卖店，其施展比咱们预期的要更好，天然当今就作念出评价还为时过早，但很彰着开了个好头，咱们对当前的进展感到相称闲静。

　　Melius商量Ben Reitzes：蒂姆，很烦躁听到你对于中国商场增长后劲的挑剔，以及公司对于该市面孔保持的乐不雅立场，我想教导对于供应链和公司责任要点的问题。在供应链多元化方面，公司主要会在哪方面发力？治理层如何看待苹果全球供应链的发展？在好意思邦原土投资方面，畴昔公司有哪些观点？

　　蒂姆·库克：咱们的供应链系统遍布全球，公司在全球王人有投资，包括在好意思邦原土的投资，咱们专注于晋升好意思国的先进制造业，也推出了多个原土神色，包括了同康宁互助的玻璃神色、Face ID面部识别系统组件和半导体相关神色等，这些恰是好意思国相称擅长的先进制造业。咱们还辞全国其他地区进行了投资，并遏抑优化供应链。一朝发现某些神色的运行出现问题时，咱们就会对其进行调理，畴昔也将陆续这么作念，不外总的来说，咱们的供应链仍然是全球性的。

　　Ben Reitzes：卢卡，我还有一个对于（上一财年第一财季）畸形多一星期所变成影响的问题。能否谈谈供应链本年同比变化的情况？是否对消了多一星期带来减少7个百分点营收的负面要素？

　　卢卡·马斯特里：确切，我在开场白中提到了多一星期（注：苹果公司每五年会在其财年中增多一个星期以保证同天然年的时辰相一致。）意味着7个百分点的营收，iPhone 14 pro和iPhone 14 pro max的坐褥照实在客岁的12月财季受到了影响，跟着供应链的规复，也加上多出来的一个星期的影响，咱们依然权衡iPhone业务在本财年第一财季已毕增长。

　　Arete商量分析师Richard Kramer：蒂姆，昔日两年苹果的销售额增多了约180亿好意思元，研发用度增多了约80亿好意思元，增幅达三分之一以上，能否请治理层谈谈立异开销增多的驱动要素？主淌若芯片部门，如故Vision Pro这么的新址品，抑或是赈济新工作？

　　蒂姆·库克：这是由多方面要素影响的，有些事情在这里我弗成细谈，开销方面天然包括Vision Pro，东谈主工智能和机器学习，芯片投资，Mac芯片的过渡等。在研发开销方面，总体上苹果公司相较于与其他公司还黑白常有竞争力的。

　　卢卡·马斯特里：对于这个问题，公司在研发方面的进入也有助于毛利率的晋升，这亦然咱们的一个念念考角度。

　　Richard Kramer：卢卡，蒂姆提到大学生选定Mac的情况，你也提到管作事务创记载的营收水平，治理层能否提供其他数据，匡助投资者更好清晰公司在评估和晋升用户使用价值？尤其讨论到好多使用苹果生态系统工作的用户使用的王人是价钱相对较低的引诱，致使是翻新引诱。咱们知谈苹果的生态系长入直在扩大，然而治理层如何看待增多用户使用价值的问题？

　　卢卡·马斯特里：对于我之前提到的一些贪图，咱们心理的是活跃引诱的装机量，但愿咱们获取到的客户仍然留在咱们的生态系统之中，咱们相称想了解这部分用户的使用步履，包括按居品和地折柳类的使用步履。咱们还会心理生态系统顶用户的闲居参与度，包括交游账户、付费账户的变化等，有助于咱们将部分用户从免费帐号向付费帐号转动，这对咱们来说相称进攻。

　　咱们也会遏抑增多工作和功能，包括频年来在支付方面的进展，使用新功能的用户也越来越多，这些王人是咱们交易变现的契机。如果将这些要素沿路讨论在内的话，咱们就会更好清晰用户运转使用苹果工作意味着什么，不管是他们通过新引诱如故友引诱，不管是在哪一个地区。咱们在管作事务方面取得的进展，昔日12个月营收850亿好意思元，尽头于钞票五十强中一家公司的边界，而且营收额也要比两年前大好多。（完）

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