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专题：苹果第四财季营收895亿好意思元 相接四个财季下滑比特派官网下安装

　　北京时代11月3日，苹果公司发布了2023财年第四财季及全年财报：第四财季营收为894.98亿好意思元，同比下降1%；净利润为229.56亿好意思元，同比增长11%；每股摊薄收益为1.46好意思元，同比增长13%；苹果公司第四财季大中华区营收为150.84亿好意思元，同比下降2%（注：苹果财年与天然年不同步，2022年10月至2023年9月为2023财年）。

　　苹果公司第四财季每股收益和营收均超出华尔街分析师此前预期，但其总营收相接第四个财季下降，且除了iPhone业务之外的其他总计硬件业务均出现了同比下滑，从而导致其盘后股价着落逾3%。

　　详见：苹果公司第四财季营收894.98亿好意思元 净利润同比增长11%

　　财报发布后，苹果顾问层召开电话会议，首席推论官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）参加会议并回话了分析师发问。

　　以下为本次电话会议分析师问答设檀越要实质：

　　高盛分析师Michael Ng：我有一个对于公司云存储业务和市集需求的问题，跟着存储量需求的增大，耗尽者更雅瞻念弃取购买存储空间更大的iPhone家具，如故会弃取苹果云劳动？公司在这方面有哪些策略和财务方面的有计划？

　　蒂姆·库克：iPhone pro max机型的起步存储空间就是256G，是以耗尽者的弃取从旧年到本年的情况来看亦然有不同的，其他机型的变化不是太大。

　　Michael Ng：还有一个对于条记本和桌面电脑的问题，可否请顾问层先容一下，对比上一代M2机型，搭载M3处理器的MacBook Pro在发布时代的设定方面有什么有计划？

　　蒂姆·库克：咱们相称兴隆苹果发布了最新搭载M3处理器的MacBook Pro系列家具，以及新iMac家具。如卢卡所言，苹果新家具的上市，以考中一财季新家具不波及比较的问题，因此咱们合计第一财季Mac业务将出现加快增长。对于第四财季的情况，上一财年的第四财季（2022年6月初始）咱们出现了数周的工场停工的情况，因此所积蓄的需求在2022年9月财季得到逐渐消化，使得该财季的销售创下历史记录，是以咱们在2023年不会进行同比运筹帷幄，下降34%也代表不了咱们的信得过事迹情况。

　　富国银行分析师Aaron Rakers：可否请顾问层谈谈咫尺中国市集的耗尽需求环境，比如耗尽者对于iPhone 15的秉承度如何？咫尺耗尽周期下，苹果公司种种型家具王人有如何的销售占比？

　　蒂姆·库克：第四财季苹果在大中华区的营收同比下降2%，这其中需要有计划汇率接近6%的变动情况，而如果按不变汇率运筹帷幄，咱们的营收其实是加多的。按家具类别看，iPhone家具在中国大陆地区的销售创下了积年第四财季的新高，而连累成长的主要原因是Mac和iPad销售憎恨，苹果管行状务在第四财季也杀青了正增长，Mac和iPad的业务弘扬主要如故由于上一财年第四财季基数过高而酿成的。此外，昔时一个财年中，中国城市地区的前四大最畅销机型王人是iPhone，我也刚刚探访了中国，相称兴隆同耗尽者、公司雇员和其他机构进行了种种互动。

　　Aaron Rakers：跟着零组件接下来也可能靠近通胀加重的情况，顾问层如何看待公司家具的利润率问题？

　　卢卡·马斯特里：字据公司第四财季财报，以考中一财季的斟酌可以看出，咱们的毛利率增长相称可以，45.2%的水平也创下了积年第四财季的新高，咱们斟酌第一财季的毛利率水平也将保管在45%-46%的水平。

　　毛利率的变化受到多方面成分的影响，包括了你说起的大批商品的市集变化，昔时几个季度的举座大批商品市集环境还可以；雷同蹙迫的原因还有公司种种型家具销售的占比，对咱们的毛利率水平而言，管行状务的增长相称蹙迫；由于好意思元保持强势，汇率在昔时几个季度一直是连累毛利率增长的一个成分。咱们不会提供具体的斟酌，可是第一财季对于公司而言一直是相称蹙迫的，包括诸多新家具的发布，顾问层对于下一财年的增长抱有相称乐不雅的立场，况兼充满信心，毛利率方面的领导也体现了这极少。

　　摩根士丹利分析师Erik Woodring：卢卡，我知谈iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max咫尺存在供不应求的情况，顾问层也示意说在第一财季适度之前可以回到供需均衡的现象，请教公司对于第一财季的领导是否有计划了关系机型供不应求的情况，这种供不应求的情况对于第一财季营收的影响有多大？

　　卢卡·马斯特里：你说的没错，iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max两款机子咫尺真是存在供不应求的情况，咱们正尽全力将家具请托给一经下过订单的耗尽者比特派官网下安装，咱们咫尺的斟酌是第一财季适度之前可以回到供需均衡的现象，咱们的关系事迹斟酌也体现了这些变化。

　　Erik Woodring：公司在硬件、软件、芯片和劳动等领域王人具备广漠的立异上风，我也确信公司在发展长久技艺方面有深广插足，请教行为投资者应该如何交融苹果公司在新一财年的投资强度？因为咱们精采到昔时几年中，公司的支拨在营收的占比相对此前镌汰，将来的投资占比会逐渐教导，如故会保管不变的水平？

　　卢卡·马斯特里：咱们投资比较多的领域主淌若为制造厂提供工装和开拓，数据中心的竖立，以及自己措施方面的投资，包括公司措施和苹果零卖门店。在提供工装和数据中心竖立方面，咱们聘用搀杂模式，同调解伙伴和供应商共担资金方面的插足，昔时几年中这些投资基本完成，将来有需要或者安妥的时候，公司会在立异方面插足更多。

　　瑞银分析师David Vogt：我想谈谈好意思国市集的情况，天然包括iPhone在内的各个业务在第四财季复原增长，但增长相对偏软，也莫得达到我所猜想的家具周期进程，好多通讯运营商也莫得相称积极地推论升级决议，请教公司如何看待同调解伙伴的关系？将来如何斟酌？另外，第一财季利润率的变化是否仍主要受家具和劳动孝顺占比变化影响？

　　蒂姆·库克：对于好意思国运营商和好意思国举座业务的问题，咫尺谈家具周期还为先锋早，因为pro和pro max两款机子靠近供不应求的情况，而且好意思国市集上这两款机器的销售还王人相称可以，是以咫尺就去判断升级率和换机率的问题还有点早。

　　卢卡·马斯特里：对于第一财季利润率的问题，12月的这个财季因为沐日的原因，家具孝顺的比重会大一些，因此管行状务对于利润率的影响比较其他季度会小一些，咱们对于利润率的领导主要基于资本方面的优化，以及家具业务部分不同机型孝顺占比的优化，天然还有汇率方面的同比和环比的无间连累。

　　David Vogt：因此相对较弱的iPad和可穿着开拓销售并不会对于第一财季的利润率有什么大的影响？

　　卢卡·马斯特里：没错。

　　Evercore分析师Amit Daryanani：公司管行状务的增长在第四财季出现加快，达到16%，可否请顾问层先容一下有哪些子业务鞭策杀青了这种加快？

　　卢卡·马斯特里：各业务在第四财季的增长王人还可以，另外不管是从市集增长散播如故家具类别来看，也王人有苍劲的增长，我此前也提到了部分地区市集的创记载增长。从家具类别来看，险些每个大的类别也王人创下新的记载，比如苹果利用商店，告白劳动，云劳动，视频，维修，支付，音乐等，是以在这里我就不具体点名某些业务了，因为确乎王人有相称好的增长。

　　管行状务的增长取决于装机量的增长，耗尽者数目的束缚加多，苹果生态系统顶用户参与度的束缚教导，包括了来回帐户的增长，支付帐户的增长，更多订阅，实质和功能的加多。咱们在TV+业务中提供了更多实质，在Arcade业务中提供更多游戏，在云业务中提供更多存储劳动选项，总计的这一切鞭策生态系统体验的教导，反过来也对各个业务的增长产生了鞭策作用。

　　Amit Daryanani：我还有一个对于可能会在来岁发布的Vision Pro头显家具的问题，比较AirPods无线耳机和苹果腕表等家具，Vision Pro一类家具的耗尽者普及职责是否会花更多时代？咫尺关系利用开发者的反馈如何？

　　蒂姆·库克：该家具的市集热度很高，咱们在各地竖立了开发者现实室，匡助他们实地体验家具，鞭策关系利用的开发，我也体验到了一部分家具，也会有部分令东谈主称奇的家具行将面世。

　　对于同AirPods无线耳机和苹果腕表在普及方面的相似性问题，我合计莫得哪一款家具像Vision Pro这么，是咱们刻意引入到苹果零卖店之中的，这么作念的意见是引起更多耗尽者和市集的精采，也完成了家具终末一公里的请托，包括展示在内，Vision Pro的销售流程同以往的“购买-打包-带走”是相称不同的。

　　Piper Sandler分析师Harsh Kumar：蒂姆，咫尺有许多公司王人在开展生成式东谈主工智能技艺方面的现实，我也很想知谈公司主要效力于哪些方面，在哪些方面有交易变现的可能？

　　蒂姆·库克：大家可以举座来看苹果公司在东谈主工智能和机器学习方面所作念的职责，以及咱们是如何使用这些技艺的比特派官网下安装，咱们将东谈主工智能和机器学习视为基础技艺，险些每一款家具王人包含这些技艺。

　　最近发布的iOS17中就加入了无艰巨语音疏通劳动Personal Voice和回电留言及时转写笔墨劳动Live Voicemail等功能，东谈主工智能是这些功能的中枢。还有可以在手机端启动的救生功能，比如颠仆感应和车祸监测功能，以及苹果腕表上可以监测心电的心电图功能等。如果莫得东谈主工智能，这些王人是不可能杀青的，但咱们不会给这些劳动贴上东谈主工智能的标签，咱们只在乎它们能为耗尽者带来如何的平允，但咱们需要知谈的是其背后的基础技艺是东谈主工智能和机器学习。

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　　在生成东谈主工智能方面，咱们一直在开展职责，这里不作念细节方面的探讨，这不是咱们的作念事作风。但可以折服的是，咱们投资了终点多的资金，也将以负包袱的款式去开展职责，将来大家会看到咱们家具的跳跃，而东谈主工智能技艺则是其中枢。

　　Harsh Kumar：公司一直用功于于为耗尽者提供最优质的家具体验，为此公司在昔时的十年中，你们束缚为手机、Mac和iPad等家具平允芯片，ARM架构源头并不具备这一功能，不外咫尺咱们咱们看到越来越多的半导体开发东谈主员也在转向ARM架构。我想问的是，公司平允芯片的业务是否盈利？领有我方的芯片部门是不是公司教导家具体验的计谋布局？将来有莫得可能再次从供应商处购买芯片？

　　蒂姆·库克：平允芯片莽撞鞭策公司打造之前无法杀青的家具，主要技艺必须掌持在咱们我方手中，芯片是主要技艺的中枢，是以我不合计咱们会走回头路。我很兴隆咱们一经完成了这个改革，公司家具可以从中获益颇多。

　　好意思银好意思林分析师Wamsi Mohan：昔时的十年中，公司在中国市集取得了很大的份额，而跟着一些国内厂商在高端手机领域的从头崛起，顾问层如何看待苹果在中国市集的定位以及无间教导市集份额方面的契机？中国市集的需求弧线是如何的？

　　蒂姆·库克：第四财季，公司创造了iPhone中国市集的历史最高营收记载，咱们感到相称自爱，增长是彰着的。据我所了解到的市集预测，市集正在收缩，这就意味着咱们上季度的市集份额加多了，将来市集无法预测，但第四财季是令东谈主安祥的。从永久来看，我合计中国事极其蹙迫的市集，我对此相称乐不雅。

　　Wamsi Mohan：公司管行状务在第四财季弘扬相称出色，并通过部分子业求杀青了与商榷伙伴达成了授权合同，为其提供他们相称青睐的分销劳动。顾问层能否谈谈如何看待这些调解关系？如何削弱调解风险？

　　卢卡·马斯特里：这些王人是相称蹙迫的调解，但如你所知，咱们不会在财报会上有计划波及交易调解的细节，但愿咱们的决策合适用户最大利益，这是咱们一以贯之的作念事作风。

　　TD Cowen分析师Krish Sankar：卢卡，对于毛利率的问题，昔时四个季度中，即等于在营收同比下降的情况下，毛利率依然改善，我交融管行状务对于毛利率的改善有鞭策作用，斟酌将来，还有哪些成分，比如劳动功能教导和Mac芯片转平允等，会有助于教导毛利率？

　　卢卡·马斯特里：家具方面，新家具的推出会导致资本提高，因为新家具包含更多新技艺、新功能，但咱们要柔顺的是家具质命周期内的资本弧线，跟着时代的推移，势必会为咱们带来更大收益，第一财季的斟酌也王人反馈了这些情况。其他成分也会起到作用，举例，咱们销售的家具组合中不同家具的毛利率水平，在某一家具类别中的各机型不同的利润水平。

　　昔时几年中，咱们在分期付款购买、以旧换新和低资本融资购买等耗尽措置决议方面作念得很好，但愿通过这些举措镌汰苹果家具的购买门槛，尽可能多地弃取咱们顶级建立的家具，这亦然鞭策利润率的改善的一个蹙迫成分。影响毛利率的变量有好多，但咱们对2023财年的毛利率和咫尺的变化趋势感到安祥，但汇率环境确乎很贫瘠，对于毛利率增长产生挫折的作用，不外概括各方面成分来看，情况还可以。

　　Krish Sankar：蒂姆，公司在印度有相称可以的增势，我想知谈该市集苹果家具的平均售价相对于其他地区如何？印度的增长势头能否与中国十年前的情况相类比？

　　蒂姆·库克：苹果在印度市集的营收创下了历史新高，相称苍劲的两位数增长，这一收获令东谈主难以置信，该市集亦然咱们的业务延迟要点。咱们在印度市麇集的份额很低，将来也似乎有很大的增漫空间。平均售价方面，我最近没关联注过，不外我确信是低于全球平均水平的，但咱们不合计这有什么问题，因为苹果在每个国度王人会有独到的业务发展历程，莫得什么好比较的。咱们看到的是一个超过的市集，好多东谈主步入中产阶层行列，销售环境得到束缚优化，咱们看到相称多的积极成分。如你所知，公司在印度开了两家苹果零卖店，其弘扬比咱们预期的要更好，天然咫尺就作念出评价还为时过早，但很彰着开了个好头，咱们对咫尺的进展感到相称安祥。

　　Melius商榷Ben Reitzes：蒂姆，很兴隆听到你对于中国市集增长后劲的褒贬，以及公司对于该市集面保持的乐不雅立场，我想请教对于供应链和公司职责要点的问题。在供应链多元化方面，公司主要会在哪方面发力？顾问层如何看待苹果全球供应链的发展？在好意思邦原土投资方面，将来公司有哪些想法？

　　蒂姆·库克：咱们的供应链系统遍布全球，公司在全球王人有投资，包括在好意思邦原土的投资，咱们专注于教导好意思国的先进制造业，也推出了多个原土状貌，包括了同康宁调解的玻璃状貌、Face ID面部识别系统组件和半导体关系状貌等，这些恰是好意思国相称擅长的先进制造业。咱们还辞全国其他地区进行了投资，并束缚优化供应链。一朝发现某些状貌的运行出现问题时，咱们就会对其进行诊治，将来也将连接这么作念，不外总的来说，咱们的供应链仍然是全球性的。

　　Ben Reitzes：卢卡，我还有一个对于（上一财年第一财季）稀奇多一星期所酿成影响的问题。能否谈谈供应链本年同比变化的情况？是否对消了多一星期带来减少7个百分点营收的负面成分？

　　卢卡·马斯特里：真是，我在开场白中提到了多一星期（注：苹果公司每五年会在其财年中加多一个星期以保证同天然年的时代相一致。）意味着7个百分点的营收，iPhone 14 pro和iPhone 14 pro max的坐蓐确乎在旧年的12月财季受到了影响，跟着供应链的复原，也加上多出来的一个星期的影响，咱们依然斟酌iPhone业务在本财年第一财季杀青增长。

上期第一位开出奖号：9,间隔4期出现，表现较热，最近10期该位热码表现非常低迷，本期适当关注该位热码逐渐回补，参考号码9。

1、排列三最近两期百位号码分别开出7和9，历史上百位号码连续两期分别开出7和9的奖号出现了70期。前五期开出之后其下期奖号分别为：090、383、643、738、987；  

排列三第2023248期-第2023252期连续5期奖号为：696-039-180-736-961。

首位跨度分析：首位号码最近3期奖号为1-7-9，连续两期跨度为6、2，历史上首位号码连续两期分别开出跨度6、2的现象共出现84次，其前两次开出奖号分别为：

一、直选961分析：排列三最近3期分别开出直选号码：180历史出现次数为8次、736历史出现次数为7次、961历史出现次数为8次，本期注意历史上已开出10次左右的直选号码。

　　Arete商榷分析师Richard Kramer：蒂姆，昔时两年苹果的销售额加多了约180亿好意思元，研发用度加多了约80亿好意思元，增幅达三分之一以上，能否请顾问层谈谈立异支拨加多的驱动成分？主淌若芯片部门，如故Vision Pro这么的新家具，抑或是救助新劳动？

　　蒂姆·库克：这是由多方面成分影响的，有些事情在这里我不成细谈，支拨方面天然包括Vision Pro，东谈主工智能和机器学习，芯片投资，Mac芯片的过渡等。在研发支拨方面，总体上苹果公司相较于与其他公司如故相称有竞争力的。

　　卢卡·马斯特里：对于这个问题，公司在研发方面的插足也有助于毛利率的教导，这亦然咱们的一个想考角度。

　　Richard Kramer：卢卡，蒂姆提到大学生弃取Mac的情况，你也提到管行状务创记载的营收水平，顾问层能否提供其他数据，匡助投资者更好交融公司在评估和教导用户使用价值？尤其有计划到好多使用苹果生态系统劳动的用户使用的王人是价钱相对较低的开拓，致使是翻新开拓。咱们知谈苹果的生态系长入直在扩大，可是顾问层如何看待加多用户使用价值的问题？

　　卢卡·马斯特里：对于我之前提到的一些意见，咱们柔顺的是活跃开拓的装机量，但愿咱们获取到的客户仍然留在咱们的生态系统之中，咱们相称想了解这部分用户的使用行动，包括按家具和地差别类的使用行动。咱们还会柔顺生态系统顶用户的平淡参与度，包括来回账户、付费账户的变化等，有助于咱们将部分用户从免费帐号向付费帐号转念，这对咱们来说相称蹙迫。

　　咱们也会束缚加多劳动和功能，包括连年来在支付方面的进展，使用新功能的用户也越来越多，这些王人是咱们交易变现的契机。如果将这些成分沿路有计划在内的话，咱们就会更好交融用户初始使用苹果劳动意味着什么，不管是他们通过新开拓如旧交开拓，不管是在哪一个地区。咱们在管行状务方面取得的进展，昔时12个月营收850亿好意思元，终点于钞票五十强中一家公司的范围，而且营收额也要比两年前大好多。（完）

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